Проект рассчитан на менеджеров по продажам и нацелен на повышение собственной профессиональной и корпоративной эффективности в реализации торговых сделок на основе дорабатывания их до удачного логического конца. Тематический план: постановка стратегических целей и частных задач, варианты завершения сделки сегодня, методы дожима покупателя в финале затянутых прелиминарий. На выходе вы получите ценный рабочий инструментарий цели по SMART, таблица приоритетов, метод БТ; симптомы готовности заказчика, покупателя, пять вопросов для подписания сделки, план работы с контраргументами, методики скорого прокачивания продажи; SPIN-парадигма, приёмы цивилизованного дожима, принципы дожима, техники завершения BtoB. Актантам проекта по его завершении вручаются сертификаты. Длительность: 2 дня — до 24 академических часов.
